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1、缘和榻榻米，我创业路上的有缘人2、起底直销巨头春芝堂：违规挂靠 涉嫌传销 炒作原始股或涉非法集资3、直营品牌接连开放加盟，新茶饮的终点是加盟？
缘和榻榻米，我创业路上的有缘人
——访辽宁盘锦缘和榻榻米加盟商苏总
“我相信缘分的指引，从2003年做家具店再到加盟缘和榻榻米，我的事业注定与家居行业紧紧相连。而，加盟缘和榻榻米，开启了我事业的第二春，可以说缘和榻榻米就是我事业上的贵人。”说出此番感性话语的就是辽宁盘锦缘和榻榻米加盟商苏总，苏总可是在当地小有成绩的女强人，之所以发出以上感慨，都源于一年前她与缘和榻榻米结下的不解之缘。
苏总在家居路上一走就是十几年，用她自己的话说就是恐怕这辈子都离不开家居圈了，多年的从业经验让她总结出一条不败的成功经验，就是走品牌路线。一年前，她察觉到定制榻榻米在当地家居市场越来越受欢迎，要想在家居行业站住脚跟必须选个有前景的项目，榻榻米无疑是当今及未来的发展潮流。确定新项目之后，她开始寻找合适的品牌，通过网络搜索和实地考察，缘和榻榻米作为行业第一品牌，在产品、服务、管理、宣传、人员等方面都处于行业领先水平，与冠军品牌合作当然没有后顾之忧。
据了解，自加盟到现在已经一年过去了，总部对店面前期开业、后期人员培训、活动策划、产品售后等方面给与了全程大力支持，同时通过苏总团队的辛勤付出，盘锦缘和榻榻米已在众多同行品牌中占有一席之地，牢牢地占据了当地定制家居中高端市场。像苏总所说，虽然缘和榻榻米的价格比那些低端品牌和小作坊高些，但缘和的设计理念、产品质量、服务意识都是行业一流的，对家居品质要求较高的中高端消费者当然会选择行业最强品牌。所以，苏总认为她坚持走的品牌路线是保持事业长青的秘诀，这点经验给很多在创业路上迷茫的年轻人很大启示。
盘锦当地对榻榻米的需求量非常大，很多家庭都会把家里的一个区域装成榻榻米风格，需求大的同时竞争也非常激烈，同类品牌扎堆，产品质量也参差不齐。在缘和榻榻米进入当地市场之前，很多中高端消费者的需求都不同程度得不到满足，苏总与缘和榻榻米合作为她抓住机遇，开拓了这个市场空白点，在短短一年时间内就在当地家装市场闯出知名度。难怪苏总对未来充满信心，她的目标是多开几家分店，把辽宁省的空白区域全部占领，相信在缘和榻榻米品牌的强大市场号召力下，这些都不是空想。好项目+好品牌+十分努力，没理由不成功。
苏总找到了她事业的有缘人，你呢?缘和榻榻米，一直都在这里等着志同道合的新伙伴加入，如果你是那个有缘人，千万别错过哦!(编辑/高金伶)
欢迎当地有家装需求的用户到店体验，会有特大惊喜等着您!地址：辽宁盘锦市居然之家四楼1-4-047。
起底直销巨头春芝堂：违规挂靠 涉嫌传销 炒作原始股或涉非法集资
购买1万元产品就能获赠春芝堂1200股权？
近期，时间财经发现上海春芝堂生物制品有限公司(下称春芝堂)旗下产品在朋友圈异常火爆。就营销模式来看，并没有那么简单，多家媒体质疑其涉及传销。
8月20日，时间财经以做春芝堂代理为由，联系到一名该产品的代理商，代理商表示，“加盟会员有三个级别，分别为金卡代理3000元、铂金卡总代理1万元、钻卡商务中心2.5万元。我做了一年多，每个月能赚几万元。”
从该代理商的朋友圈来看，该代理商并非是春芝堂直接代理商，而是通过一家名为浙江云品科技股份有限公司(下称云品科技)间接进行代理。但两者并非没有关系，企查查的关联图谱显示，双方是存在关联的。
企查查显示，云品科技2018年度因未按照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告，而被湖州市市场监督管理局列为经营异常。上述代理商还告诉时间财经，云品科技并非只出售春芝堂一家产品，还通过捆绑春芝堂产品搭售其他公司的产品。
事实上，对于春芝堂涉嫌挂靠、传销的丑闻早已喧嚣尘上。去年11月，据《直销视界》报道，亿家宝就曾挂靠春芝堂，春芝堂公共事务部相关负责人也承认了此事，并表示“两家公司的合作早在几个月前已经终止，亿家宝已经搬出了上海春芝堂集团总部。”2019年5月13日，中国商报也曾报道，上海春芝堂经营模式涉嫌传销。
官网资料显示，上海春芝堂成立于1999年10月18日，2012年4月20日，春芝堂正式在上海启动直销运作模式，并向直销商务部递交了申请直销牌照的声明。2013年4月12日，春芝堂正式获批国家商务部直销经营许可证，旗下核心产品有春芝堂浦星胶囊、大蒜油丸、蓝加黄胶囊等。
北京京安律师事务所律师张越向时间财经介绍，禁止传销条例的规定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，具有这些行为属于传销行为。
时间财经就相关问题联系春芝堂，春芝堂客服表示，会将问题呈报给相关负责人，并将公司联系邮箱一并告知。时间财经又将相关问题发至邮箱，截至发稿，尚无回复。
违规挂靠？
春芝堂的经销商云品科技所销售的产品中，时间财经发现了一款名为“春芝堂·原动力营养液”的春芝堂品牌产品。根据前述代理商发来的产品宣传信息较为夸张：原动力营养液源于乾隆皇帝御用宫廷秘方景仙由宫廷御医王清任所创是乾隆皇帝保长寿，享寿89年的一味重要秘方。
宣传信息披露的卫生部批准的国产保健食品批准证书显示，原动力营养液申报单位为盘锦兴海制药有限公司(下称兴海制药)，而并非春芝堂申报，批准日期为2002年5月16日。而兴海制药并不在商务部公示的91家拿牌直销企业名单之列。这意味着兴海制药没有直销的资质。
兴海制药是否挂靠春芝堂之名，做着直销生意，云品科技又在其中扮演怎样的角色，不得而知。事实上，面对严格的申牌程序和漫长的时间，不少企业或明或暗地操作起“牌照生意”。据媒体报道，亿家宝假冒春芝堂直销名义发展下线，涉嫌传销。时间财经查询公开的宣传资料发现：亿家宝平台隶属于上海春芝堂网络科技有限公司。
国家企业信用信息公示系统显示，上海春芝堂网络科技有限公司成立于2017年2月22日，法定代表人李东，股东分别为李东、周立群、单有军三位。而亿家宝的总裁由李东担任，单有军担任亿家宝公司副总裁，周立群担任亿家宝公司运营总裁、教育培训主训师。
同时，在2017年9月7日投资人(股权)变更之前，上海春芝堂生物制品有限公司还是上海春芝堂网络科技有限公司股东(投资人)之一。
在亿家宝及其会员的宣传资料中，提到了上海春芝堂网络科技有限公司是合法的直销公司，但在商务部直销行业管理网站公示的直销企业中，只有上海春芝堂生物制品有限公司。
据此前报道，两家公司的合作早在几个月前已经终止，亿家宝已经搬出了上海春芝堂集团总部。既然合作早就终止，亿家宝宣传视频和其他资料提及拥有直销牌照、合法直销的谎言就不攻自破，亿家宝假借直销牌照的事实已确定。
另外，据中国质量新闻网报道，潍坊市伊妮莎莉生物科技有限公司涉水直销，并提到其曾挂靠永春堂。有永春堂伊妮莎莉的代理介绍，永春堂伊妮莎莉生物科技有限公司成立于2016年，是一家以小单独立运营的公司，注册资金8600万，伊妮莎莉的系统为德信系统。
涉嫌传销？
时间财经从代理商获取的宣传资料显示，加盟春芝堂公司有四个级别，普卡、银卡、金卡、钻卡。
具体来看，普卡交纳加盟费750元+10200元大礼包(春芝堂产品“中华三宝”)，合计金额10950元，级别为业务员。银卡交纳加盟费3000元+10200元大礼包，合计金额13200元，级别为初级业务员。金卡交纳加盟费9000元+10200元大礼包，合计金额19200元，级别为中级业务员。钻卡交纳加盟费18000元+10200元大礼包，合计金额28200元，级别为高级业务员。
“中华三宝”实际上是春芝堂主打的三款产品，分别为春芝堂牌普星胶囊、春芝堂牌大蒜油丸、春芝堂牌蓝加黄胶囊。
上述春芝堂代理商提供的宣传资料还显示，春芝堂实行双轨制+级差奖+收入无限代+紧缩制，设置推荐奖、销售奖、管理奖、优秀销售奖、晋级奖五大奖项，一共分为13个级别，加盟就有级别，可世袭，一次性消费就可获得永久经营权。
据媒体之前报道，春芝堂的奖金制度实行“双轨制”，设有层碰、量碰以及复消奖和见点奖等奖励方式。具体制度如下：
一、层碰。在A市场、B市场各推荐一个498元的会员形成对碰，无论是否和你有推荐关系，达成条件的奖励就100元人民币，而推荐1490元的会员为300元。量碰，则需要层碰达到第3层才能奖励200元、600元。层碰和量碰的总金额每日最高有着1500元封顶限制，结算周期为日结周发，无层代限制。
二、复消奖。会员推荐的第1代再次购买产品后，会员可拿到复销总额的15%；第2代消费后，会员可拿到5%，第3到30代，则统一拿1%。同一网体下的关系链奖励以此类推，会员最多可拿30代。
三、见点奖。只要会员推荐一人加入，就能获得2元、6元的奖励。如果销售网体下与会员有推荐关系的“市场”，推荐其他人加入，他也能拿到奖励，到50代为止。
据时代财经报道，因为会员要发展两个A、B市场，一层一层的推荐关系链下来，春芝堂销售网络体系的“雪球”也会越滚越大。除了获得产品优惠外，春芝堂的奖金制度还鼓励会员推荐其他人员加入，进而形成上下层及网络，已经构成了多层次计酬，或涉嫌传销。
春芝堂公司行政负责人朱家明针对质疑曾回应：“不是我公司的模式，制度模式上的商标也与我们现在商标不符，并且不知道有股权这回事。”
炒作原始股
之前媒体曝光，购买10200元产品大礼包获赠春芝堂1200股权，两年后上市价值1200万元。既不给收据也没有股权证，有的只是加入时给上线领导人的转账记录。
据悉，原始股与春芝堂启动的“91TOP项目”有关。2018年11月12日，91TOP山海菁项目全球发布会在上海国际会议中心举行。春芝堂集团董事长王爱兴、总裁王爱庭携集团高管出席。据悉，91TOP服务中心是春芝堂的一个商城，该项目由春芝堂道恒系统与春芝堂大爱系统共同运作。
91TOP项目实际上是春芝堂的一个线上零售商城，名为“山海菁”。据了解，在春芝堂线上零售商城，首次消费就可以升级成为正式会员，代理商城所有产品推广经营，销售权，参与公司平台利润分成。会员可以自己开实体店，也可以在网上开店，自己进货来卖产品。
该平台的经销商对时间财经表示，原始股活动已经在6月30日之前结束了，山海菁APP将线上与线下结合起来，涵盖生活的方方面面，你可以在自己店铺买东西，分享出去就可以赚钱。你最高10200元钱加盟，你可以得到2万多元的中华三宝产品，再通过该商城去卖，商城里面也是有级别的。
该代理商还表示，成为山海菁会员只要在店铺买个套餐398元，这个APP店铺永远是自己。另外，你可以拿到实体店的分红，等到实体店开业了，你就可以拿到他的分红。“我们现在面向全球招150万个会员，到12月31日结束。”
原始股通常是指股份有限公司设立时向社会公开募集的股份。根据《证券法》规定，公开发行证券，必须符合法律、行政法规规定的条件，并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门核准；未经依法核准，任何单位或者个人不得公开发行证券。
山海菁的主办单位为上海山海菁家居用品有限公司(下称山海菁)，企查查显示，2018年3月7日，上海春芝堂生物制品有限公司、董事长王爱兴为其股权投资人。2019年2月18日，山海菁发生股权变更，王爱兴与上海春芝堂生物制品有限公司退出，变更为自然人叶荣。春芝堂总裁王爱庭依然担任经理。
山海菁为有限责任公司，《中华人民共和国公司登记管理条例》规定登记注册，由五十个以下的股东出资设立，每个股东以其所认缴的出资额为限对公司承担有限责任，公司法人以其全部资产对公司债务承担全部责任的经济组织。
时间财经获取宣传资料显示，山海菁在短短一年时间内，已有73位联合创始人、5万事业合伙人，50万菁粉绑定。就这一系列数字而言，这已经远远超出了有限责任公司的股东数量限制。
北京炜衡律师事务所汪高峰律师对时间财经表示，通过炒作股权，让会员加盟获得股权，涉嫌非法集资，属于犯罪行为，也可能涉嫌传销。假借专卖、代理、特许加盟经营、直销、连锁、网络销售等名义进行变相传销的而进行非法集资的比较常见。(北京时间财经 李洪力)
(责任编辑：孙朋浩)
直营品牌接连开放加盟，新茶饮的终点是加盟？
继乐乐茶之后，奈雪的茶也“下海”开放加盟了。
奈雪的茶日前宣布开放“合伙人计划”，这意味着一直坚持直营模式的奈雪的茶在上市两年后进入新的发展阶段。在此之前，新茶饮行业最先开放加盟的直营品牌是喜茶。同样是直营品牌的乐乐茶，在收缩市场战线后，也发布了加盟的信息。
新茶饮行业里，以门店数量来看，前几名的品牌均以加盟为主。直营品牌先后开放加盟，不禁让业内人士感叹，新茶饮的终点是加盟。有业内人士指出，无法说直营或者加盟哪种经营方式更好，对企业来讲，适合自己的才是最好的。直营转加盟，更应该注重食品安全的管理与供应链的协调。
奈雪的茶加盟“姗姗来迟”
在新茶饮行业，在一众品牌依靠加盟疯狂扩张下，奈雪的茶、喜茶等品牌一度坚持直营，是直营品牌的代表。
7月20日，奈雪的茶宣布，为了让更多消费者更便利地体验产品和服务，正式开放“合伙人计划”，但依然坚持“大店”策略。合伙人门店和直营店要做到零差别，在产品品质、装修设计、门店管理、原料供应等方面，都要求保持一致，希望吸引并支持优秀的合伙人投身实体经济和新茶饮行业。
在直营转加盟的道路上，喜茶是第一个“吃螃蟹”的。2022年底，喜茶方面宣布推出事业合伙业务，在非一线城市以合适的店型开放事业合伙门店。喜茶对事业合伙人进行严格筛选和充分赋能，并在品牌、产品、品控、食安、营运、培训、供应链等方面提供支持。
拿到5.25亿元战略融资的乐乐茶在今年4月24日也宣布开放加盟，称通过直营+加盟两轮驱动，加速抢占市场。而奈雪的茶正是乐乐茶的第一大股东。
有知情人士向新京报记者透露，奈雪的茶加盟业务已经筹备了一年多，“之前只是一直没有定下时间，包括一些加盟的细节，没有完全敲定。”
中国连锁经营协会常务副秘书长王洪涛对新京报记者表示，奈雪的茶开放加盟是在发展速度上做出的选择。“毕竟坚持直营还是太重，制约品牌门店的发展速度。整体来说，这是一个非常好的、非常正向的消息，对奈雪的茶来说，相信通过特许加盟加快开店速度，能够让更多的消费者享受到高品质产品和服务。”
大小店型各有侧重
尽管都是开放加盟，但从直营转向加盟的品牌与此前一直采用加盟模式的品牌还是有着明确的区分。
奈雪的茶发布的意向合伙人资质要求、投资预算等信息显示，门店面积明确要求在90平方米—170平方米。“我们希望保留顾客在奈雪的空间体验，这是奈雪品牌创立以来一直坚持的初心。”奈雪的茶相关负责人说，即便开放合伙人制度，奈雪的茶依然坚持“大店”策略。
新京报记者通过奈雪的茶公众号进入到加盟页面，加盟人要求在25岁—45岁之间；投资预算方面，品牌合作费6万元，开业综合服务费4万元，培训费3万元，保证金3万元，设备及道具费35万元，装修费40万元，首次配货费7万元。此外，单店合作需要150万元及以上的验资，区域合作需要450万元及以上的验资。
与奈雪的茶坚持“大店”原则不同，乐乐茶对加盟模式进行为期半年的测试后，推出“0.5倍乐乐茶+1.5倍其他茶”的加盟店概念。其中，0.5倍乐乐茶指相对于现有乐乐茶标准店的“面积大、投资较高”而推出的小店概念——小面积、高坪效，0.5倍的投资即可获得1个乐乐茶加盟店铺；1.5倍其他茶指在产品定位、调性、品牌影响力等方面，相对传统茶饮品牌有所拔高。这种模式在品牌定位、影响力、产品力方面相对有较高势能，又没有过高的投资门槛。
在开放城市方面，初始阶段各品牌的加盟业务都默契地避开了一线市场。据喜茶今年3月公布的数据，喜茶事业合伙门店覆盖数十个新城市，分别在自贡、德阳、梅州、丽水、盘锦、宣城、马鞍山等城市开出新城首店，均非一线城市。在奈雪的茶加盟信息上，也没有开放北京、上海、广州、深圳一线城市。
不过，随着加盟业务的深入，近期喜茶、乐乐茶公布的信息显示，一线市场的加盟也已经在慢慢放开。喜茶称，今年尝试在一线城市开放事业合伙业务，目前在北上广深已落地事业合伙门店50家，北京事业合伙门店开业首月销售额在60万元以上的门店占比超80%。乐乐茶近期在江浙地区开放加盟，推荐的合作热点区域包括北京市、浙江省、江苏省等地，加盟区域从8个增长至11个。
此前，乐乐茶首批加盟区域在华中、西南等地区。乐乐茶认为，近几年已持续在上述地区布局直营门店，直营门店的品牌影响力、经营模式和直营体系都可以给加盟业务背书。上述地区旅游业态丰富，消费者具备一定的茶饮消费习惯，可以给予加盟店一定的客源支持。先在华东站稳脚跟，再向华中、西南前进，帮助乐乐茶进一步扩大品牌势能。
王洪涛表示，如果做了特许加盟，以后能不能保证按现在这种店铺模式发展，是企业需要考虑的问题。“现在直营的店铺模式是比较大的店，投资都比较重。如果用加盟方式做，要考虑是采用一样的标准，还是把这标准适当下降，门店类型的调整对品牌来讲也比较重要。”
加盟是新茶饮终点？
随着喜茶、奈雪的茶开放加盟后，许多从业人员不禁感叹：新茶饮的终点是加盟。
事实上，无论开放加盟与否，新茶饮行业的门店数量之争早已“明牌”。2020年6月22日，蜜雪冰城宣布其全球门店数量突破10000家。而根据窄门餐眼数据显示，古茗目前门店数量为7678家，书亦烧仙草门店数6874家，沪上阿姨门店数6831家，茶百道门店数6753家，益禾堂门店数4289家。
进入2023年，新茶饮再度提升开店速度，开始跑马圈地，古茗、沪上阿姨等纷纷提出冲击万店规模的目标。
今年4月，沪上阿姨创始人单卫钧在全国合作伙伴大会上透露，2023年沪上阿姨计划新增门店3000家，年底营业门店数预计突破8000家，签约门店预计超过10000家。古茗也在2月公布2023年战略目标：计划新增门店超3000家，总门店突破10000家。
中国连锁经营协会发布的《2022新茶饮研究报告》显示，我国新茶饮市场规模从2017年的422亿元增长至2021年的1003亿元，年复合增长率超过20%。2023年新茶饮市场规模有望达到1450亿元。从门店数量来看，蜜雪冰城、古茗、茶百道、书亦烧仙草、沪上阿姨俨然成为新茶饮行业第一梯队品牌。
这些新茶饮品牌快速扩张的根源在于其采用的加盟模式。有业内人士告诉新京报记者，破万店是消费市场发展成熟的必然产物，得益于连锁加盟商业模式的蓬勃发展，它有利于餐饮行业的品牌化、规模化、标准化、数据化和智能化，这些都为中国品牌走出国门奠定基础，或将催生出可比肩世界知名连锁品牌的中国新消费品牌。
一位连锁餐饮创始人向新京报记者表示，目前新茶饮连锁品牌太多，各家都在抢渠道；新茶饮市场变化太快，一直做直营会跟不上脚步。“每家的发展阶段不一样，直营与加盟都挺好的。但加盟确实是行业终局，可提升行业竞争力。麦当劳、肯德基等成熟品牌都有很好的加盟模式。”
谈及加盟与直营的优劣，王洪涛向新京报记者表示，新茶饮直营品牌纷纷用特许加盟方式来发展，从时代背景来说，市场条件已经基本具备。潜在的加盟者或者投资人，对特许加盟以及知识产权的防范会更强，这也为特许加盟提供诚信层面的基础保障。特许加盟最大的难度是门店增多后的管理问题，随着数字化水平的提升，加盟品牌面临的痛点可以用数字化手段去解决。同时，新茶饮最受关注的食品安全，王洪涛认为这些问题也可以用数字化手段解决。因此，在数字化基础设施的保障之下，特许加盟会被越来越多的直营品牌选择。
在王洪涛看来，特许加盟与直营是两个常见的经营方式，适合企业的才是最好的。“不能说茶饮的终点是特许加盟，但特许加盟无疑会成为连锁企业扩大规模时需要重点考虑的一种发展模式。”
新京报记者 王子扬
编辑 祝凤岚
校对 刘军
