Wang 温馨提示：水果店老板好好用心看，不要只做水果搬运工！
今天我们分享一下同样的水果如何卖得更高的价格！经常有人问我，水果利润有多少，我就不一一回复了，不管卖啥，哪怕一瓶矿泉水，有人卖1块，也有人卖两块，也有人卖三块，也有人卖五块十块！这个你相信吧？！利润的大小跟自己的能力和卖法有很大关系，水果的隐形利润就更大了！要知道，你做不到的事情已有太多人人已经做到了！
我们想要把同样的水果卖得更好的价格，就要给水果“开光”我想大家肯定知道什么叫开光了吧！就像那些佛家人卖佛珠一样，搞了一些仪式感这个佛珠就可以卖更高的价格了！而我们卖水果的，能不能这样给水果也“开光开光”呢？那是肯定可以做到的！在进入正题之前我讲一个亲身故事，在我读大学的时候我就开始“创业”了！因为家里困难嘛进入大学就感觉到压力了，不是学习的压力而是生活的压力！在我12岁的时候我亲爱的好父亲就离开我到了天堂了！母亲也很不容易让我继续读大学，我就跟母亲说，妈，不用担心四年的学费，我们先上一年的学，剩下的到时我再想办法！我母亲半信半疑的让我到了大学，可从我们老家海南到几千公里的另一个城市的时候我的钱已经用了一千多了，母亲给我了我4000的学费，那时候坐车坐船再坐火车才能到我的学校，在路上还耽误了一些事情，到学校的时候已经不够学费了，我去找了老师把我的情况告诉他，老师说先上课，后面再补交，我很高兴也很有压力！穷人的孩子早当家，我一边读书一边想着赚钱的事情，晚自修后看到我们学校附近的很多学长们在摆地摊，我也摆地摊了！那时候连批发市场在哪里都不知道，但只要我们想知道，就多问问其他人了，后来去进了一些学生用品，笔啊，本子啊，香皂，洗衣粉，袜子等一堆东西回来卖了，本来是学费却变成我的进货费了！经过了四年的努力已经做的有一定的规模了！后来也认识了一些“同行——摊友”要么是穷人要么是野心比较大的人！同样的四年大学，有目标的四年跟正常读书的目标还是有很大区别的！其实在大学里，如果不是想毕业后做本专业的工作，那么在大学里创业是最好的了！人家四年后毕业找工作时也许你毕业就可以开公司了！因为四年的努力打拼完全是不一样的！
后来，认识一个很要好的学长，他给我送了一个杯子！里面还刻了一行字：送给峰哥，做一辈子的朋友！当时我很感动，也是在大学里第一次有人这样看得起我！虽然这个杯子不贵，也许十几块钱，但对我来说，它不是杯子，而是一份美好的祝福！我会好好珍惜这份友谊！从毕业到现在很多年了，我搬家很多次，但这个杯子不管我在哪里都就在身边，后来经过我多年的努力后我体会到了很多东西，比如一个杯子有很多种卖法让它有更大的价值或者卖的更高的价格！比如：
第一：如果只卖杯子本身的使用价值，可能只能卖10块钱一个！就像超市小店的杯子一样！
第二，如果卖杯子的文化价值，比如我们到某个公园玩了买一个杯子的纪念品，写了一些文化元素或者介绍这个杯子的一些故事，就可以卖30元一个！任何事情只要有了故事就会变得很有价值！举个例子，在我读大学的时候我有三年没回家，后来我们村附近有人也到我的学校，我老妈想我了就跟这个同学到了我们学校了！老妈给我带了很多“礼物”！比如一卷“透明胶”！本来这些东西哪里没有呢！两块钱一卷啊！但因为是老妈带来的，而且经过了几千公里！我就觉得它不仅仅是一卷透明胶了！而是母亲的节约不浪费的精神，她觉得这东西有用，反正带给我用了！经过了很多年，我一直不舍得用这卷透明胶，我还在透明胶的侧面写上日期和一些文字作为纪念！这个时候它的价值就很大了，对我来说有正面的能量了！这跟在外面两块钱买回来不是一个层次和意义的！对我母亲来说，她不懂得这些，但我赋予了它的意义！这就是产品融入了故事后就变得更有价值了！
第三，卖杯子的品牌价值，比如哪个品牌的杯子好用！可以卖50元一个
第四：卖杯子的组合价值？比如卖杯子送盒茶叶！可以卖100元（其实茶叶本身价格只有10元）
第五：卖产品的延伸功能价值，比如这个杯子装水进去后可以磁化水的功能质量可以卖150元！
第六：卖杯子的细分市场价值，可以卖200元一个！
第七卖产品的包装价值啊比如情侣杯子，可能卖280元一对，或者搭配一条毛巾，一支笔，一个杯子，装在一个漂亮的礼盒里送给老师做教师节礼物他就可以卖更高的价格了！
第八，卖杯子的的纪念价值，比如哪个领导或者很厉害的人给你签字下去：可能卖两千甚至更高的价格！比如给马云写几个字：送给哪个人，落款是马云的亲笔签名！有的人甚至想跟那些厉害的人物吃个饭拍个照都得花几十万几百万啊！比如跟巴菲特吃个饭也得几百万！难道仅仅是因为吃饭吗？明显不是！
哇，还有很多很多，剩下的你们自己去想吧！
很多人不但不懂得这样做，反而降价，促销，打折，最后把店铺也转让出去了！我是一个体验形的人，去哪里都喜欢体验！体验完后就回来运用到我们的生意里，人生里，甚至分享给更多有缘分的人！因为我希望你也越来越好！
再比如，我们的氢弹、原子弹，它为什么会爆炸？为什么会有巨大的威力？肯定是它本身就有巨大的能量，你想让自己的产品成为爆品吗？可以卖更高的价格吗？就必须虚虚实实地结合起来，实的东西就是你的实物产品，比如我们的水果就是看得到摸得到的实物！很多水果店老板基本上都没有摆脱水果本身的束缚，他们都是为了卖水果而卖水果的，以为进价三元回来卖五元就是卖水果了，这跟我奶奶的奶奶卖水果有啥区别呢，他们跟顾客是没有任何链接的！什么是虚物呢？虚的部分就是感觉和内容，虚的部分才是价值设计的核心，比如尊重，真诚，礼貌，客气，微笑等等！
比如上面我们说的这个杯子，它只是一个产品，出厂价可能是几块钱而已，那么我要赋予它什么东西才能让他成为一个爆品呢？首先是不是要有一个品牌，而品牌上面是不是要有自己的价值观，一个logo拥有自己的广告人呢？那么这样设计以后，是不是要比原先的要强一点点呢？这两个品牌不同，所以价值就不同。再往上叠加呢，如果说这个杯子让一个名人，比如说让马云签个字，那又值多少钱呢？有没有价值呢？所以爆品设计的第一招，就是不断的往你的产品上面增加虚的东西。产品是一！虚的东西就是零。这个“一”加上零是不是就是十了？你会发现你往你的产品上面不停的放虚的东西，放一个零就是十，放两个零就是100，放三个零就是1000，放四个零就是1万，放N个零，那你自己可以去算一下。是不是一个虚的东西，它可以承载多个虚的东西，所以虚的东西，他才是增加价值最核心的部分！比如有一次我老婆给我做了一个汤，如果她什么都不说就放到桌子上了我可能觉得没什么，但她说从娘家带了一只鸡，这只鸡是她老妈在老家的果园里养的鸡，真正的老鸡，这些菜也是天然无公害没打农药的青菜，甚至这些汤的水都是用她村里那个几百年前的老井水，清凉可口，那么它的价值就不仅仅是一份汤了！而是一份爱了！我忽然感觉这汤真好渴，甚至想给她更多的小费了！所以我们做事情要懂得通过这个实物，这个“一”去增加更多的“虚”也就是“零”！有了一个“一”后面的“零”就会更有价值了！特别是现在的互联网时代，网上的东西实在是太便宜了！可又有多少水果人懂得把天下的产品跟水果结合起来呢！却不知道，除了交房租和各种开支，他赚的还不如一个市场的水果搬运工！甚至倒贴都有很多人！不是生意不好做，而是你的能力还不足够把生意做好！就像让你骑个电瓶车，你很容易就骑起来了，因为你会了，但让你开飞机呢！如果你没有学习过就觉得很难！任何事情没有难易之分！会了就容易不会了就难，包括做生意。
因为水果的特殊性，具体的操作方法我就不在这里说了，这是商业秘密，也不能公开说，之前我公开写过类似的文章放在其他平台里，平台都不给通过的！现在很多东西不能公开讲真话了！也许触碰到有些人的利益和方方面面！但私信和私聊的话你想怎么说都可以的！所以想知道怎么做的朋友们就私聊我，有空再回复你们！这个行业，很多人说太难做了！其实任何行业，都不是随随便便就能做好的！你什么都不懂，又不想去学习，又想赚钱，如果阿猫阿狗都能赚钱，那未免太容易了吧！但也不是难以上青天！只要你掌握了其中的一些方法，也许干了三年等于人家干十年甚至更长时间了！这个行业，做好了三年可以全款买房子，干不好，三年也可以卖房子！
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